Seminar 263

Erfolgreicher Messeauftritt

Messetraining

Ziele

Unternehmen präsentieren nicht nur ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Messen. Sie wollen die Besucher über sich informieren, Kundengespräche führen, Entscheidungen vor Ort treffen und nachhaltige Kontakte knüpfen. Damit das auch gelingt, ist eine gründliche Vorbereitung, vor allem des Standpersonals, unerlässlich, da deren Kompetenz und Kommunikation für den Erfolg oder Misserfolg eines Messeauftritts entscheidend ist.
Die Teilnehmer dieses Seminars erfahren, wie eine professionelle Vorbereitung des Messeauftritts aussieht, welche wichtigen Schritte zu absolvieren sind und wie sie am besten auf die Messegespräche vorbereitet werden. An realistischen Situationen werden Gesprächseinstiege erprobt, zielführende Gesprächsführung trainiert und konkrete Gesprächsabschlüsse erarbeitet, um so die Bedeutung der persönlichen Präsentation und Kommunikation zu kennen und zu nutzen.

Inhalte

• Messeziele/Messekonzept: Ziele festlegen · Bedürfnisse der Besucher · Auswahl der Exponate · Projektplan erstellen
• Standorganisation: Was, wann, wo und wie am Messestand
• Persönliche Präsentation am Messestand
• Gastgeberqualitäten bei der Kontaktaufnahme
• Gespräche auf der Messe: Gesprächsaufbau, -technik, -abschluss · Fragetechniken · Schwierige Situationen am Messestand · Dokumentation
• Nachbereitung / Erfolgskontrolle des Messeauftritts

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, Mitarbeiter, die in die Messeaktivitäten eingebunden sind

Methoden

Kurzvorträge, Diskussionen, Moderation, Gruppenarbeit, praktische Übungen mit Videounterstützung

Referentin

Barbara Harbecke

Dauer

1 Tag, max. 12 Teilnehmer

Seminarnummer

BB-AT 263

Termin

06.10.2010, 9.30 Uhr, Wuppertal, Unternehmerverbände

Kosten

Seminargebühr EUR 265,00
Tagungspauschale EUR 0,00
Gesamt EUR 265,00

Kontakt

Regina Hoyer, Fon 0211 · 45 73-248

Anmeldeformular

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