Seminar 271

Einkaufstraining

Einkaufsstrategie und Verhandlungsführung

Eine Veranstaltung von MACH 1 Weiterbildung

Ziele

Die Teilnehmer erarbeiten eine gezielte Einkaufsstrategie. Darüber hinaus erlernen und üben sie Techniken, um in schwierigen Verhandlungssituationen Ziele und Vorgaben besser durchsetzen zu können.

Inhalte

• Einkaufsstrategie: Entwicklung einer eigenen Zielsetzung, optimale Ausschöpfung der Konditionen, welche Strategie hat die andere Seite?, wie wird der teure Lieferant behandelt?, vom Einkäufer zum Einkaufsmanager
• Einkaufstaktik: Anforderung an den Einkäufer, Goldene Regeln für den Einkäufer, Ziele erfolgreich durchsetzen, Verhandlungsspielraum ausloten, Messebesuche erfolgreich gestalten
• Verhandlungsführung: Verhandlungen optimal vorbereiten, Einkaufsverhandlungen effektiver führen, Argumentations- und Fragetechnik beherrschen, Körpersprache beachten und einsetzen, bei Preiserhöhungen richtig vorgehen, Einkäufer und Verkäufer als Gewinner

Zielgruppe

Fachkräfte aus dem Einkauf

Methoden

Vortrag, Diskussion, Fallbeispiele, praktische Übungen

Referent

Bernd Raffler

Dauer

2 Tage

Seminarnummer

BB-AP 271

Termin

26.-27.10.2010, 9.00 Uhr, Herford

Kosten

Seminargebühr EUR 310,00 (inkl. Tagungspauschale)

Kontakt

Andreas Burchardt Fon 0 52 21 · 93 36 20
MACH 1 Weiterbildung Fax 0 52 21 · 93 36 24

Anmeldeformular

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